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从《战狼2》火爆的背后看如何做好汽配经营

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从《战狼2》火爆的背后看如何做好汽配经营

发布日期:2017-08-21 17:32 来源:http://www。uphqp。com 点击:

从《战狼2》火爆的背后看如何做好汽配经营



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暑期上映的电影《战狼2》似乎成了国人必看的电影,一群人莫名其妙患上了时不时看票房的诡异症状,大伙不是在电影院就是在电影院的路上,甚至很多不看电影的人都成群结队的赶往影院,就连笔者这个从不进影院的人也贡献了几张电影票,今天我们就来分析分析战狼2大火背后的奥秘,不过,这不是影评,我只对背后的运营和营销感兴趣。




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为什么火?


内因(电影本身)


对电影的极致追求:吴京用它的诚意带给观众真实的电影体验也有很大作用,不用替身,不被资本强奸,拳拳到肉的拼命。在演员挑选上,由于《人民的名义》大火,剧中最受欢迎的演员(吴刚、丁海峰)加入也增加势能,让电影回归其本质。


导演魅力:导演对电影极致的追求,很难不被认可。为拍战狼,特种部队训练18个月,浑身是伤的努力也屡次被人认可,在小鲜肉男当道的影视圈掀起了硬汉的潮流,甚至连几年前汶川地震时的救援照也被翻出来品味。


价值观:本片输出了我国的价值观,国际力量、军人使命,军人情感、同胞情感、尊重国际法等都可以看出。


铸就军魂:片中很多场景都点燃了军迷和军人的情怀,比如专业的单手换弹夹,互报番号说声班长好,又或是那句“脱下军装,职责犹在”都展示了我国军人的风采。


展示了我国世界力量:和平时代我们只能从新闻、阅兵、奥运会中看到祖国的日益强大,但还是不能够直观的了解,而片中亮相的导弹驱逐舰、航母以及坦克等重工业武器让人血脉喷张,直呼过瘾。更重要的是,通过剧情的包装,大国形象的展示让人引以为傲。


虚实结合:本片以海外撤侨事件改编,但又不拘泥于事实本身,有了更多的施展空间。


个人英雄:片中的冷锋上天入海,熟悉各种枪械武器格斗,被美帝电影洗刷过的国人似乎一直都在期待有一部中国人自己的银幕英雄。


电影完成度高:全片2小时没有过多废话,张弛有度,场面劲爆,有燃点有泪点有笑点,甚至有些组织为了学习战狼精神包场观看,网友也回应道好看到不想上厕所。


外因


国产保护月,国外优秀电影未能进入我国市场


同期电影质量不尽如人意


17年电影质量整体下滑,久旱逢甘雨


建军90周年


一带一路展现我国国际影响力,而非洲又是中国好伙伴也是一带一路重要方向


中印边境对峙引起民众愤怒


战狼1时积累的口碑


水军以及前期疑似炒作


宣传足够到位


电影得到了多方照顾以及军方支持


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怎么火?


第一步:准确定位


商业电影自然要用商业手段,在现在信息爆炸的时代,电影作为产品,一个好的定位直接影响着电影的票房和口碑。


而在如今的电影市场,时常充斥着各种小鲜肉,而小鲜肉的演技也备受质疑,受众渐渐缺失了观看的耐心。当今国内电影市场缺乏的就是现代化战争题材影片,而战狼系列电影选对了路,在《战狼1》时,就得到军方支持,开创了国产现代军事电影。


但是,仅仅是军事电影,还不够,毕竟喜欢军事题材电影的大多数是老爷们那样的军迷,直接就排出了女性群体这一大头,于是战狼就搭上主旋律电影的顺风车,准确的说就是爱国情怀,一部只拍给中国人看的电影。


主旋律、爱国、英雄主义、现代战争、大场面、动作片…每一个《战狼》的关键词都深深和观众的爱国情怀联系在了一起,你敢说这样的电影看完不会热血沸腾?


汽配行业如何定位?


汽配到底是卖给谁的?谁有决策权?

很多人认为汽配是卖给车主的,错,大错特错。车主没事买个配件干嘛。中国不像美国,很多人连换个备胎都不会,别指望他自己修车了。

谁才是汽配真正的客户呢?修理厂,对了,修理厂才是汽配真正的客户(主机配套不算,毕竟大多数厂家是做不了主机配套的)。换什么样的配件,修理厂说了算,车主要的是一辆能正常行驶的汽车,跟我们看病一样,你到医院会要求医生一定要给你用什么牌子的什么药吗?你要的是你的身体能快速的健康起来,所花的代价在你的承受范围就好。所以说,修理厂才是汽配行业真正的客户。

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第二步:夯实内容


内容为王、用户体验至上,这些都离不开好产品支持。4年筹备,10个月拍摄,为了战狼系列,特种部队训练十八个月,成为了一名准军人。与其饰演一个角色,不如就成为这个角色。用吴京自己的话说,冷锋(战狼男主)与吴京已经融为一体。


不仅是导演本人,整个创造团队都拿出了十足的诚意,比如创意的坦克漂移、水下一镜到底,好莱坞级别的音乐团队,丰富的军事装备,拳拳到肉的拼命等等都是看点,团队近乎工匠的精神完成了《战狼2》的创作。


除却宏大的战争题材让人燃到爆,插科打诨的幽默也给影片增添不少色彩,比如承包笑点的熊孩子,搞笑的tundu一家等等,甚至主角冷锋都是本片的笑点所在。


有燃点有泪点有笑点,这样的主旋律电影不火都很难啊!


产品为王,好产品才是王道


好产品首先要质量好,质量好,退货少,修理厂才能赚到钱。如果质量不好,老返工,现在人力成本这么高,本来利润就不高,返一次工就亏本了。而且质量不好,车主会认为这个修理厂的技术不好或用了劣质配件,几次以后就不好再到这个修理厂来修车了。把修理厂的客户都做没了,他这么可能还会再用的的产品呢。


光质量好如果价格太高也不行,价格太高,修理厂就没有利润空间,如果修理厂价格太高就没有竞争优势,就会流失客户,实际上,他们要的就是物美价廉的产品,世上本没有物美价廉的产品,只能尽量追求性价比。

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第三步:把握时机


简单来说就是档期找的好,万事俱备只欠东风,这时要选择一个恰到好处的时机上映。


《战狼2》于7月27日8。01上映(801刚好建军节),正好在建军90周年前夕,又恰逢八一建军节、中印边境对峙、国产保护月等,占尽天时地利人和。这才有这部影片的大火。


说道时机,现在是汽配行业千载难逢的好时机。


10 年来,我国民用汽车保有量每年都保持 15%以上的增长率,2017 年达到 2 亿辆,预计 2020 年有望达到 3.85 亿辆。 o中国已成为世界汽车保有量最大的国家,汽车后市场突破万亿,是我国继房地产之后最大的一座金矿,汽车后市场潜力无限。

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第四步:营销发力


首先说说这部片厉害的地方,就是slogan准备的好,《战狼》系列的那句“犯我中华者,虽远必诛”喊出了国人的自信强大。此外,片中也有不少经典台词被人传颂,比如《战狼1》的“当兵后悔两年,不当兵后悔一辈子”,还有《战狼2》的“一朝是战狼,终身是战狼”、“你妈没告诉你别欺负熊孩子吗”、“脱下军装,职责犹在”、“开火”、“我买医保了”等等,这些台词简单易懂,深入人心,便于记忆和传播,直达心智,又可作为讨论话题持续发酵,或者是二次创作,比如做成表情包、段子、网络热词等等。


上映前:《战狼2》开拍,它的营销也随之开始了。


谈到营销,是我们很多做汽配的软肋


很多做汽配的朋友以为在汽配城找个门面,开个汽配小店就能赚钱了,这个局面应该是十年前的事了。现在很少有修理厂到汽配城去买配件了,除了是刚开业的,去找供货商的。现在都是修理厂要什么配件打个电话,汽配商就直接送货上门或发物流了,所以等客上门的时代已经过去了。要做好汽配,要有专业的业务人员,不断的出去开发客户,维护客情,适时促销,全心全意的为客户服务,才能赢得客户的信赖,才能赢得一席之地。

作为经销商,更重要的是找到一个善于营销的厂家,才能事半功倍,单靠自己的实力,厂家不懂营销也是白搭。

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